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青年人是怎样被品牌们盯上的?

来源:未知   日期:2018-09-03 16:40
今天,五四青年节,许多青年人在贵圈又狠狠地刷了一把存在感。事实上,青年人群,放在品牌营销圈,任何时候都不会被遗忘。 因为, 在新的营销时代,得青年人得天下。 如今,互

今天,五四青年节,许多青年人在贵圈又狠狠地刷了一把存在感。事实上,青年人群,放在品牌营销圈,任何时候都不会被遗忘。

 

因为,在新的营销时代,“得青年人得天下”。

 

如今,互联网深入了每个人的生活,移动支付、快递、外卖、各种商品琳琅满目,有人说,在互联网思潮下,在这个时代出生和成长的青年,已经练就了一身独特买买买的本领。

 

他们追求新颖与时尚但不盲目、追求品牌但不崇尚名牌、注重情感与直觉......作为一个特殊的消费群体,传统的消费观念正在被现代青年人所颠覆。

 

同时,青年人是一个购买力十分巨大的群体,虽然存在差异化的消费心理,但企业品牌显然不会放过这个极大的市场,如何针对青年人的消费心理习惯,制定有效的营销策略,成为了品牌企业开拓市场十分重要的意义。

 

青年人的消费潜力和独立购买能力

 

目前,我国18到44岁青年人口2017年为5.48亿,而青年人群能成为消费的主力军,不仅因为青年人数众多,而且更由于青年的消费需求广泛,内容丰富。

 

从青年需求来看,大批的“吃货”对于食物的需求来满足生理需要。同时,青年人的社交活动日趋频繁,对能够满足社交需要的消费品有旺盛的需求,如时装、化妆品、电影、旅游及各种休闲物品等。

相对于青少年而言,成年后的青年人已成为独立的购买行为决策者,具备了独立购物的能力,开始了自主性消费。同时,在整个家庭消费中,青年的消费选择和决策所起的作用也越来越大,家长们也往往主动与他们商量,然后再作出购买决策。

 

参加工作后,青年有了稳定的收入来源,再加上没有任何经济负担,这为青年进行自主消费、满足自身各种不同需求提供了重要的物质基础。

 

有幸摆脱单身步入婚姻时,为购买结婚用品而形成消费高峰,此时的消费支出远远超过以往的任何时期,也远远超过其他的消费群体。从满足低层次的生理需要的产品,到满足较高层次的心理、精神和文化需要的产品,都是青年消费的对象。

现代青年人的消费,受其内在的心理因素支配,同其他消费群体相比,具有鲜明的心理特征。

 

是新时代潮流的追崇者

 

在互联网科技时代下成长,青年人对手机、iPad、穿戴设备等科技产品消费的热情度自然最高的。

 

他们对新媒体非常熟悉,每天茶余饭后刷刷朋友圈、微博、今日头条、抖音,对这些自媒体APP的依赖性也比较强,同时也热衷于网上购物,淘宝天猫、京东、拼多多等,成为了“剁手族”茶余饭后必逛的消费平台

追求品牌但不崇尚名牌

 

其实,青年人追求品牌更多的是追求品牌的高品质、高知名度,具有浓厚的“品牌意识”,甚至是聊起自己所在热爱的品牌时能头头是道。

 

然而,他们却很少在自己的能(还)力(不)范(是)围(没)之(钱)外购买名牌产品,有针对这一青年人群进行采访的数据统计,受访者中使用名牌产品会产生满足感的不到达 30%,然而某些产品习惯用某一品牌的人却占59%之多。

 

重消费的口碑和体验

 

在当今营销情境下,更具有个性的消费者,尤其是青年人消费者,更多地是将自己视为一个“情感人”,其消费行为构成了是一个消费者受内在动机、价值观等驱动而寻求个体心境体验的情感经验过程。

 同时,独特的价值观、生活方式和消费方式,使他们在消费的时候更容易听从他人的感受,看看使用过后的感受和体验与自己所需求是否具有一致性。所以,朋友和用户之间的口碑相传,或会影响他们的购买欲望。

近几年,在市场竞争中,谁能抓住青年消费群体,谁就占有更多的市场份额,就能在市场竞争中赢得优势。

 

这些青年人消费行为中所表现出的鲜明的消费心理特征,为品牌主们有效地制定精准性的营销策略,与青年消费群体搭建起一个天然的沟通渠道,从而使品牌占据市场的一席之地。

 

那么,对于还不知道“先入为主”的品牌们,又该如何把握好这一机会,抓住青年消费群体,从而在市场竞争中赢得优势呢?

 

注重品牌意识,产品为王

 

青年人的消费已由数量型逐步转向质量型、品牌化,因而实施名牌战略,对企业的发展来说显得愈来愈重要。当然,在恶劣的市场竞争环境中企业走品牌之路并不是轻而易举的事,随着品牌消费意识的日趋成熟、市场品牌竞争的日趋加剧,品牌产品也要名副其实。

 

品牌的产品使营销的本质,在如今产品为王的时代,研发和创新迎合青年人群体需求的产品、且具有核心竞争力的产品,能抓住这一部分消费者,也就是抓住了市场。

 

注重口碑和互动

 

即使是铺天盖地的广告,或许都不能使青年人群体所“动心”,而如果能根据他们的情感心态,让品牌口碑激发青年消费群体,并且影响他们身边的朋友,是突破潜在市场壁垒的最好手段。

 

事实上,在社交化时代,要想将品牌内容转化成口碑信息,传递给青年人群并不难。在朋友圈、微博、今日头条、抖音等社交媒体持续火热背后,是品牌的内容与品牌与青年用户群体构建起天然的渠道,品牌何不抓住此机会与他们来一次互动,真正让他们感觉到酷、有意思、好玩?

 

总之,青年是个既有购买能力又有巨大潜力的消费群体,品牌在充分了解青年人的消费心理特征的基础上,采取与之相适应的营销策略,就能引导和满足青年人的健康情趣和合理需求,使品牌的产品在竞争中立于不败之地。

 
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